Síťový marketing, pyramida… každý tento pojem znamená něco jiného. Jeden je legální, druhý ne. Pyramidy (letadla) se často za multilevel marketing vydávají s oběma mají společné prvky. Jaký je rozdíl mezi „pyramidou“ a „multilevelem“? Jak rozeznat dobré od zlého a jak se bránit?
Letadlem mezi pyramidami
Po pádu železné opony se objevilo mnoho svobody. S ní ale přišlo i množství věcí, kterým lidé nerozuměli. Jednou z nich byly i tzv. pyramidové hry, jiným slovem „letadlo“ – velmi jednoduchý podvod na generování peněz do kapes několika profíkaných hlav šitý na míru důvěřivým lidem.
Pyramidová hra (či letadlo, chcete-li) je víceúrovňová struktura lidí, jejichž cílem je vydělat peníze na lidech, kteří se připojí po nich. Letoun je založen na tzv. duplikačním efektu. Kdokoliv přivede někoho nového, vybere od něj vstupní poplatek, jehož část si nechá a část pošle na přerozdělení člověku, který ho do systému přivedl. Ten si část nechá a část pošle výš. A tak to jde až k jedinci na vrcholku pyramidy, který daný systém založil.
Výsledkem je samozřejmě to, že k lidem, kteří pyramidu založí, se valí peněžní prostředky od lidí pod nimi. Čím je člověk vyšší, tím víc může na důvěřivkách pod sebou vydělat. Vzhledem k tomu, že trh je omezený, nemůže tento systém fungovat do nekonečna a po poměrně krátké době se zhroutí. Důsledkem je obohacení zakladatelů letadla a ochuzení ostatních, kteří se nacházejí ve spodních patrech pyramidy. Jistě – člověk by se tomu normálně zasmál, kdyby šlo o desítky korun. Bohužel slovní spojení „pyramidová hra“ nemá s hrou pranic společného. Existují společnosti (které většinou nemají ani žádný právní základ), které se tímto podvodem obohatily o pěkných pár milionů. U vstupních poplatků pohybujících se například i v řádech desetitisíců dokázali vylákat poslední úspory z mnoha rodin.
Problémem je, že letadlo nevytváří žádnou přidanou hodnotu, pouze přerozděluje peněžní prostředky. Pyramidové hry jsou sice ve všech vyspělých zemích zakázány, stále je však těžké systém rozpoznat a organizátory usvědčit. Nejlepší obranou jedince proti vstupu do letadla, které nelétá, se tak stává jeho informovanost.
Rozdíl mezi pyramidou a multilevelem
Existují však společnosti, které využívají podobný víceúrovňový systém, a nelze říci, že se jedná o letadlo. Multilevel marketing (víceúrovňový marketing – MLM), jinými slovy i network marketing (síťový marketing), je systém, který dává dohromady dvě marketingové strategie – přímý marketing a franchising. Subjekty, které tento systém využívají, zabývající se především přímým prodejem svých produktů (s nímž je multilevel marketing velmi úzce spjat) prostřednictvím svých obchodních zástupců, mají více či méně podobné systémy přerozdělování provizí.
Hlavním rozdílem je, že tyto firmy na rozdíl od typických pyramid a letadel skutečně prodávají nějaké produkty − vytvářejí určitou přidanou hodnotu. Všechny peníze (nebo jejich drtivá většina), které se v systému pohybují, jsou vygenerovány prodejem firemních produktů. Na rozdíl od letadla, kde peněžní prostředky plynou ze vstupních poplatků oveček, které naletí, a jejich peníze jsou následně přerozděleny mezi lidi výše v pomyslné hierarchii pyramidy. To, že firma fungující na bázi MLM prodává určité produkty, její smysl na trhu nejen moralizuje, ale především legalizuje.
Cílem lidí v multilevel marketingu bývá sedět a nedělat nic, zatímco lidé v dolních liniích budou prodávat a vydělávat, a jim z toho půjdou peníze − tzv. pasivní příjem. A právě v tom je ona síla, onen motivační faktor, díky kterému se lidé nechávají namluvit a vstupují do takových organizací.
MLM – cesta do pekel či k bohatství?
Na tuto otázku neexistuje obecná odpověď. Když se zeptáte lidí, co je to multilevel, většina to v lepším případě vyslechne a v horším vás pošle do temných míst a už se s vámi nikdy nebude bavit. důvod Multilevel (legální) je systém, se kterým řada lidí sice už potkala, ale ví o něm velmi málo. Polovina lidí se stále domnívá, že se jedná o letadlo, druhá polovina si to už myslí také. Jedním z důvodů je ona velká podobnost obou systémů. Na druhou stranu stojí špatné zkušenosti lidí.
